3月13日至4月1日，剛履新兩天的廣西玉柴機器股份有限公司董事長李漢陽就開啟了任內(nèi)的第一次客戶走訪，率隊先后拜訪了東風公司及旗下子公司、湖北三環(huán)、大運汽車、三一集團、山河智能、一汽青島、柳工股份等10多位“老伙伴”和“新朋友”。

今年剛好是玉柴建廠70周年，玉柴面臨著新的歷史發(fā)展機遇，新的領(lǐng)導(dǎo)班子將有何作為？與整車廠將會有哪些新的互動？此行可謂是令人期待。


李漢陽走訪首站是東風柳汽。兩家企業(yè)地理位置相近，是好鄰居、好伙伴。從上世紀80、90年代汽改柴開始，兩家企業(yè)互相扶持、互相成就。2020年，兩家企業(yè)再簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步創(chuàng)新深化雙方之間的戰(zhàn)略合作。2020年全年，玉柴重型發(fā)動機裝配乘龍旗艦H7銷量同比增長56%，配套份額居第一位。今年東風柳汽1~2月累計銷量同比增長130%，銷售形勢持續(xù)向好，其中玉柴產(chǎn)品配套銷量同比增長156%。

在隨后的10余天里，李漢陽密集走訪東風公司、東風商用車、東風股份、東風新疆、東風華神、一汽青島、三一集團、山河智能、大運汽車、湖北三環(huán)、柳工股份等10多位重要戰(zhàn)略合作伙伴，行程覆蓋山東、山西、湖北和湖南多地，受到了東風公司總經(jīng)理楊青，東風商用車總經(jīng)理王強，三一重工總裁向文波，三一重卡董事長梁林河，三一集團高級副總裁、泵送事業(yè)部董事長向儒安，三一重起事業(yè)部董事長孫新良，一汽青島總經(jīng)理王瑞健，一汽青島黨委書記尚興武，山河智能董事長何清華，大運汽車董事長遠勤山，湖北三環(huán)董事長高紅衛(wèi)，柳工股份董事長曾光安等行業(yè)巨頭的會見。

東風公司總經(jīng)理楊青會見李漢陽

在玉林總部，李漢陽還會見了來訪的江淮重卡黨委書記王兵、濰柴雷沃總經(jīng)理王桂民。

回顧李漢陽的行程，我們不難發(fā)現(xiàn)，其走訪的均為商用車、工程機械領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先品牌。其中，“老伙伴”東風公司及其旗下子品牌，都跟玉柴建立了長期友好戰(zhàn)略合作，累計配銷發(fā)動機近200萬臺。

“新朋友”三一集團是中國最大、全球第五的工程機械制造商。自2020年玉柴股份與三一集團旗下的三一重卡牽手后，配套的正義版牽引車上市僅2個多月就銷售了近1500輛，產(chǎn)品油耗低，整體表現(xiàn)優(yōu)秀，受到用戶極高評價。

李漢陽在三一重卡董事長梁林河陪同下參觀三一集團

玉柴70年與合作伙伴風雨同舟，靠的是雙方建立的牢固友誼和戰(zhàn)略互信，李漢陽說，玉柴作為獨立發(fā)動機企業(yè)定位將始終不變，將更加專注于客戶需求，專注于各細分場景的產(chǎn)品與技術(shù)專業(yè)性開發(fā)，專注于產(chǎn)品品質(zhì)，對客戶講誠信，說到做到，這是玉柴長期以來能夠獲得廣大整車廠和終端用戶朋友信賴與支持的原因，也是我們將來走得更遠更好的根本。


今年7月1日，國六a階段標準將全面實施。這無論是對于車企、發(fā)動機企業(yè)，還是經(jīng)銷商、用戶來說，都將是一個全新而嚴峻的考驗。“以客戶為中心”的玉柴，時下最重要的事情，就是如何做好產(chǎn)品和服務(wù)，全力支持整車廠的成功，以及滿足經(jīng)銷商、廣大終端用戶的利益訴求。

東風公司與玉柴就深化合作達成共識

玉柴與東風汽車的合作由來已久，雙方一直保持著緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過這次走訪、交流，雙方進一步深化了戰(zhàn)略合作關(guān)系，取得了一系列建設(shè)性成果，如與東風股份簽訂海外市場戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將攜手探索海外市場發(fā)展新路徑，不斷加強協(xié)作交流，攜手共創(chuàng)新輝煌；與東風柳汽將在渠道建設(shè)、行銷推廣、品牌宣傳等方面展開深度合作，針對長途、中長途運輸市場，共同深耕市場，圍繞客戶價值創(chuàng)造，聯(lián)合打造行業(yè)領(lǐng)先的明星產(chǎn)品等。

東風股份與玉柴簽訂海外市場戰(zhàn)略合作協(xié)議

在會談中，東風公司總經(jīng)理楊青表示，長期以來，東風與玉柴股份相互成就，希望雙方進一步深化戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)升級、國七產(chǎn)品規(guī)劃等方面開展更廣泛的交流與探索，互利共贏、共同發(fā)展。

與三一集團的合作也實現(xiàn)了進一步拓展，從原有的重卡領(lǐng)域，拓展到了工程機械、專用車領(lǐng)域。雙方合作的基礎(chǔ)是玉柴產(chǎn)品表現(xiàn)出的優(yōu)良品質(zhì)。

三一重卡董事長梁林河表示，玉柴產(chǎn)品油耗低，整體表現(xiàn)優(yōu)秀，尤其在服務(wù)方面得到了用戶極高評價。期待未來雙方能從規(guī)劃上達成更多共識，共謀發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。

山河智能與玉柴最早結(jié)緣于挖掘機領(lǐng)域，2020年7月山河智能董事陳欠根帶隊訪問玉柴股份，正式拉開雙方全面技術(shù)對接的序幕；2021年1月，山河智能與玉柴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，實施全方位、深層次合作，共同打造共贏的供應(yīng)鏈管理模式。經(jīng)過這次交流，山河智能與玉柴進一步達成共識，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享，加快在挖掘機、旋挖鉆、高空作業(yè)平臺、滑移裝載機等裝備動力國產(chǎn)化方面的全面合作，助推彼此更快更好地發(fā)展。

山河智能董事長何清華會見李漢陽

山河智能董事長何清華表示，山河智能將與玉柴加強交流，全面合作，聯(lián)合創(chuàng)新，共同打破進口品牌“卡脖子”的局面，推進關(guān)鍵裝備核心零部件國產(chǎn)化，共同做強做大工程裝備事業(yè)。

大運汽車與玉柴就深化合作達成共識

大運汽車是玉柴重要的合作伙伴，自2012年開始，雙方的合作從單一平臺逐步拓展到全平臺、全品系車型，風雨同舟近十載。大運汽車非常重視和玉柴的合作，為此，大運汽車還專門成立了玉柴項目團隊，針對重點市場進行玉柴產(chǎn)品的專項推廣。這次走訪交流，雙方圍繞產(chǎn)品配套、平臺建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、服務(wù)能力等方面的合作進行深入探討。通過交流，大運汽車與玉柴均表示，雙方將進一步深化戰(zhàn)略合作，為終端市場提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，聯(lián)手共拓市場，做大做強，實現(xiàn)共贏。

一汽青島是一汽解放最重要的子公司之一，年產(chǎn)銷整車22.8萬臺以上，尤其是其輕量化的牽引車系列，在國內(nèi)牽引車行業(yè)排名第一。一汽青島及其柳州分公司與玉柴的合作已久。在即將進入國六階段的前夕，玉柴憑借全新平臺國六產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性獲得一汽青島的認可。2020年，玉柴與一汽青島的戰(zhàn)略合作初顯成效，YCK11、YCK11N、YCK13N與一汽青島天V、悍V、JH6等主銷重型牽引車車型達成配套，并批量導(dǎo)入河北、山西、內(nèi)蒙古等北方市場。這次走訪，一汽青島總經(jīng)理王瑞健、黨委書記尚興武等領(lǐng)導(dǎo)與李漢陽一行就當前玉柴國六產(chǎn)品配套、重點市場開拓等事宜進行深入研討。玉柴和一汽青島在加強資源共享、優(yōu)勢互補、開拓市場等方面達成共識。

李漢陽走訪湖北三環(huán)

湖北三環(huán)與玉柴的合作已經(jīng)有30年的歷史，玉柴發(fā)動機在湖北三環(huán)的份額一直保持在90%以上。目前，玉柴國六發(fā)動機已全面與湖北三環(huán)配套。2020年，玉柴與湖北三環(huán)在抗擊疫情過程中，不斷加強溝通，在物資方面互相支持，攜手做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)，雙方結(jié)下了深厚的情誼，開創(chuàng)了合作共贏新篇章。本次走訪，李漢陽和高紅衛(wèi)在湖北三環(huán)工業(yè)園區(qū)種下了兩棵桂花樹，代表著湖北三環(huán)與玉柴結(jié)下更加深厚的合作友誼。

思者無域，行者無疆。接下來，李漢陽還要對戰(zhàn)略伙伴繼續(xù)進行走訪，以腳步丈量著玉柴未來發(fā)展的夢想。

志合者，不以山海為遠。當前中國汽車行業(yè)面對重大的轉(zhuǎn)折期，新能源和國六切換、國外產(chǎn)業(yè)巨頭沖擊等多重挑戰(zhàn)接踵而至。如何應(yīng)對？這一時代考題再次擺在汽車行業(yè)企業(yè)面前。回顧去年疫情期間，重情義的玉柴為在重災(zāi)區(qū)的湖北車企送上救援物資。投桃報李，湖北車企在蜜橘成熟時首先想到回饋玉柴。和諧共贏的合作關(guān)系下，玉柴與整車廠給了這個時代一個新的答卷。